A l’exception de la prospection ou de la capture de leads, la qualification est l’étape la plus importante du processus de vente. En effet, presque tout se joue ici.

Si jadis, les méthodes de vente préconisaient de savoir argumenter pour bien vendre, aujourd’hui il ne s’agit plus de trouver des leviers de vente mais les leviers d’achat du client.

Autrement dit, amener son client à acheter votre solution plutôt que de tenter de le convaincre que votre solution est la meilleure. Cela suppose que vous maîtrisiez parfaitement les techniques de questionnement et savoir véritablement écouter.